Quand on pense aux métiers d’avenir, les secteurs de la haute technologie et de l’informatique viennent souvent à l’esprit. Cependant, le domaine de la vente immobilière se positionne en tête de liste. Le secteur est en plein essor, ce qui en fait le moment idéal pour investir dans l’immobilier ou pour chercher un emploi dans ce domaine. Si vous êtes en formation ou en reconversion professionnelle, le métier de chasseur de biens immobiliers pourrait vous intéresser.
Chasseur de Biens Immobiliers : Une Présentation
Vous souhaitez travailler dans le secteur immobilier, mais vous hésitez encore sur votre orientation professionnelle ? Découvrez ce qui rend ce métier intéressant.
En Quoi Consiste le Métier ?
Apparu il y a une quinzaine d’années, le chasseur de biens immobiliers recherche un bien correspondant à la demande de son client. Bien que des émissions de télévision aient contribué à le populariser, ce métier reste encore méconnu sur le marché. Pour bien comprendre cette profession, il est essentiel de la différencier de celle d’agent immobilier. L’agent immobilier s’occupe de la mise en vente d’un bien jusqu’à son achat par un client, tandis que le chasseur ne s’occupe que du client acheteur. Il entretient donc une relation privilégiée avec les acquéreurs à la recherche d’une maison, d’un appartement, d’un studio, de bureaux ou de locaux commerciaux. Son objectif est de leur trouver le bien immobilier de leurs rêves sans qu’ils n’aient à s’occuper de rien. Indispensable dans le secteur de la vente immobilière, il est complètement neutre vis-à-vis du marché. Entièrement tourné vers l’acheteur, c’est un expert dans son domaine, très apprécié d’une clientèle exigeante et rigoureuse.
Missions Principales : Une Semaine Type
Les missions essentielles du chasseur de biens immobiliers consistent à comprendre les besoins et les attentes du client, à prospecter et rechercher le bien souhaité, et enfin, à accompagner le client dans son achat. Étant donné que le client souhaite l’unique, l’original et le parfait, le professionnel de la vente lui trouve son bonheur en se chargeant de tout.
Généralement, une semaine type se déroule en plusieurs étapes. Tout d’abord, il faut se faire mandater par son client. Ensuite, des rendez-vous avec le futur acquéreur sont organisés pour définir clairement le cahier des charges. Une fois ces besoins cernés, la recherche débute. Le chasseur de biens immobiliers la mène en alternant les renseignements auprès d’agences, sur internet et les réseaux sociaux, ou en allant directement chez les vendeurs particuliers.
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Enfin, il doit également prévoir plusieurs visites de maisons au cours de sa semaine. Lorsqu’il repère un bien dont les critères correspondent finement aux attentes de son client, il le lui présente et l’accompagne dans son achat. Il touche une commission à la fin, c’est-à-dire uniquement lorsque la vente a été effectuée.
Un Métier Prometteur : Une Demande Supérieure à l’Offre
De plus en plus de particuliers sont à la recherche d’un chasseur de biens immobiliers. Les agences se multiplient, et les bonnes affaires se noient dans les centaines d’autres offres, rendant difficile pour le client de s’y retrouver. De ce fait, de plus en plus de personnes comprennent l’importance d’être accompagnées par un professionnel dans leur démarche. Le chasseur fait gagner du temps et de l’argent. Lui seul saura répondre efficacement à leur demande précise avec rigueur et professionnalisme. La situation sanitaire actuelle a d’ailleurs accru cette demande, notamment chez les acquéreurs qui souhaitent investir en campagne.
Le problème actuel est que la demande est trop importante par rapport au nombre de chasseurs de biens immobiliers existant sur le marché. Ainsi, le métier est prometteur, voire un métier d’avenir. En 2019, le chasseur de biens immobiliers est intervenu dans environ 40% des transactions immobilières confirmées en France.
Accéder au Métier : Formation et Carrière
Maintenant que vous connaissez mieux ce métier, découvrons ensemble comment y accéder et les possibilités d’évolution qui s’offrent à vous.
Diplômes et Prérequis
La plupart des chasseurs de biens immobiliers ont obtenu un bac général ou STMG, ce qui leur a permis d’acquérir une solide culture générale. Ensuite, plusieurs voies d’accès sont possibles. Le BTS est la voie la plus directe. La formation en alternance proposée par un tel cursus permet d’obtenir une expérience sur le terrain tout en se rendant compte de la réalité du métier. Toutefois, il est également possible de passer par un DUT carrière juridique ou d’obtenir un master professionnel. Enfin, les écoles privées d’immobilier restent également une solution possible. De nombreuses métropoles vous accueillent dans leurs écoles pour vous former de A à Z au métier. À la sortie, vous êtes doté d’un excellent bagage de connaissances. La formation à distance existe aussi, permettant ainsi à n’importe qui de se reconvertir ou de se former sans contraintes.
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À la fin de ses études, le chasseur de biens immobiliers doit entreprendre des démarches afin de créer son entreprise, notamment s’inscrire au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) et détenir une carte professionnelle. Celle-ci est indispensable et permet de collaborer avec les agences et de conclure des contrats avec les clients. La demande se fait rapidement et les formalités administratives sont vite réglées.
L'Importance de la Réputation
Un chasseur de biens immobiliers acquiert une renommée après plusieurs ventes. C’est donc bien plus sur ses résultats de ventes que sur le nombre de diplômes qu’il possède que le chasseur est choisi, voire recommandé. Le client recherche avant tout la simplicité. Si vous répondez aux attentes de vos acheteurs, ils en parleront et vous feront connaître à leur entourage. Prospecter de nouvelles agences immobilières désireuses de travailler en collaboration vous aidera grandement. Ces agences peuvent vous soutenir et même vous recommander à leurs clients. Ainsi, jouir d’une bonne réputation n’est pas inné, cela s’apprend et s’acquiert avec de l’expérience, de l’envie ainsi qu’une bonne approche commerciale. Il est donc tout à fait possible d’avoir un très bon réseau rapidement.
Le Salaire au Cours de la Carrière
En début de carrière, le chasseur de biens immobiliers peut espérer gagner environ 1500€. Le métier de chasseur diffère de celui de l’agent essentiellement par rapport au niveau de l’indépendance professionnelle qu’il détient. Bien qu’il ait le même statut qu’un agent, relativement à la loi du 2 janvier 1970 sur les opérations immobilières, il ne touche pourtant pas le même salaire. Si l’agent immobilier fait généralement partie d’une entreprise et obtient donc un salaire fixe, le chasseur, lui, n’est pas dans cette démarche. Rémunéré le plus souvent à la commission, il est donc dépendant de la demande du marché. Et s’il souhaite obtenir son salaire à la fin du mois, c’est à lui d’aller prospecter agences et clients pour obtenir des contrats. Travaillant souvent seul et déclaré auto-entrepreneur, le chasseur de biens immobiliers peut même décider de créer son entreprise de chasseurs ou de se spécialiser en tant qu’administrateur de biens ou négociateur immobilier par exemple.
Le Profil Idéal du Chasseur de Biens Immobiliers : Qualités, Compétences et Expertise
Vous connaissez toutes les techniques pour travailler dans ce secteur, les diplômes, la carrière et l’évolution professionnelle. Le dernier point important est la personnalité de l’agent.
Les Qualités Indispensables
Par sa relation privilégiée avec le client, le chasseur de biens immobiliers possède la fibre commerciale. Il est à l’écoute de ses commanditaires et respecte à la lettre le cahier des charges qui lui a été fourni. Dynamique et rigoureux, il sait s’organiser et respecter ses engagements. Pouvant être amené à faire du porte-à-porte, il sait également communiquer clairement, de façon convaincante et ouverte. Ce professionnel de l’immobilier sait aussi négocier. Satisfaire un client passe parfois par la nécessité d’abaisser un prix. Enfin, apportant une réelle expertise, il est donc doté d’une bonne connaissance de la région dans laquelle il propose le bien. Irréprochable à la fois dans son savoir-être et son savoir-faire, le chasseur de biens immobiliers est donc avant tout un professionnel qui aime le contact humain. C’est d’ailleurs ce qui est peut-être le plus intéressant dans ce métier : apprendre constamment pour sans cesse mobiliser ses savoirs au service d’autrui.
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Un Entrepreneur Multi-Compétent
Si créer une entreprise en repousse plus d’un, ce professionnel n’a que faire des on-dit. Son envie d’indépendance l’encourage à développer des capacités d’adaptation hors-normes qui font de lui quelqu’un de très apprécié dans son secteur, mais également quelqu’un de très compétent.
La plupart du temps, il travaille en partenariat avec des agences. Celles-ci peuvent lui proposer des biens encore non-publiés, tandis que de son côté, il est source de précieux renseignements. Les collaborations sont ainsi fructueuses tant pour l’agence que le chasseur. D’autre part, son lien avec le client est unique. Il l’accompagne du début à la fin dans sa démarche. Il a donc un rôle clé dans la réussite du projet de l’entreprise ou du particulier qui fait appel à lui. Les acheteurs sont souvent ravis de passer par lui, n’ayant pas ou peu de frais d’agence à payer, ainsi que la garantie d’acheteurs fiables et sérieux.
Concurrent de personne, sa présence dans le secteur immobilier est bien acceptée, voire de plus en plus sollicitée. C’est un point fort pour lui puisqu’il peut alors utiliser cette importante demande pour auto-gérer son propre business.
Développer sa Clientèle
Les clients ne tombent pas du ciel. Mais bien souvent, les futurs acheteurs ne savent juste pas où chercher et à qui s’adresser. C’est donc à vous de développer un plan commercial qui génère des leads et qui vous fasse gagner en renommée rapidement. Si la stratégie est efficace, il ne tardera pas à acquérir un bon réseau autour de lui. D’autant plus qu’avec le développement des nouvelles technologies, des réseaux sociaux et l’accès au web actuel, il est possible de travailler avec des clients de n’importe quelle région de France ou du monde. Des entretiens en ligne peuvent être mis en place, vos recherches comme vos visites peuvent se faire virtuellement. Travailler en tant que chasseur de biens immobiliers est donc un atout de taille quand on sait à quel point la situation française actuelle a pu être catastrophique pour nombre de commerçants et d’agences. En indépendant, c’est tout un tas de contraintes qui s’évaporent, et la recherche de nouveaux clients n’en est que plus aisée.
Un Résumé sur le Chasseur de Biens Immobiliers
Le chasseur immobilier est un véritable commercial décelant de petits ou grands trésors, il est au service de l’acheteur, il s’occupe de tout : de la recherche immobilière pour son client jusqu’à sa vente, il possède une gestion complète de l’affaire. Visites, démarches et prospection, sélection des biens ou encore négociation des prix, il est guidé par sa volonté de trouver la perle rare pour ses clients. La demande est en constante augmentation. L’offre d’un tel professionnel ne donc peut qu’être extrêmement prisée dans les années à venir.
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