Le métier de Contract Manager est en pleine expansion en France, répondant à un besoin croissant des entreprises d'optimiser la gestion de leurs contrats et de maîtriser les risques associés. Le contrat de professionnalisation représente une voie d'accès privilégiée pour acquérir les compétences nécessaires à ce métier aux multiples facettes.
Qu'est-ce que le Contract Management ?
Le Contract Management consiste à piloter le cycle de vie d'un contrat, de sa phase d'initialisation jusqu'à son terme. Cela implique une coordination systématique et méthodique des ressources et des processus afin de maîtriser les risques et d'optimiser les aspects financiers et relationnels.
Initialement développé au sein des grandes entreprises nord-américaines, le concept de Contract Management s'est étendu à l'Europe avec un objectif clair : renforcer la gestion des risques liés à l'exécution des grands projets. Il s'agit notamment de prévenir les dérives de coûts et de protéger, voire d'accroître, la marge commerciale des entreprises.
Les compétences du Contract Manager
Le Contract Manager doit posséder des compétences étendues, à la fois juridiques, financières, commerciales et relationnelles. Il maîtrise l'ingénierie contractuelle, la prévention des risques, la gestion des modifications, la négociation et la résolution des conflits.
Plus précisément, ses missions incluent :
Lire aussi: Modèle de contrat de chef cuisinier : notre analyse
- Participer à la rédaction et à la négociation du contrat final et de ses annexes.
- Faciliter et préserver les relations contractuelles.
- Assurer la sécurité juridique et le retour sur investissement.
- Anticiper et résoudre les conflits (règles QHSE, éthique du projet, défaillances contractuelles, dérives budgétaires, malfaçons, retards de livraison, etc.).
- Enquêter sur les dérives et piloter la rédaction des dossiers de réclamation en phase précontentieuse.
- Accompagner le dossier jusqu'au contentieux, si nécessaire.
Les acteurs impliqués dans le cycle contractuel
De nombreux acteurs interviennent durant tout le cycle contractuel, tels que :
- Responsable d'offre
- Chef de projet
- Comité de pilotage
- Équipe projet
- Chargé d'affaires
- Acheteur
- Juriste
- Financier
- Commercial
- Ingénierie
- Technique
- Top management
La méthode Agile est de plus en plus privilégiée pour une négociation collaborative, transparente et basée sur des obligations réciproques et équilibrées.
Le contrat de professionnalisation : une formation en alternance
Le contrat de professionnalisation est un contrat de travail conclu entre un salarié et un employeur. Son objectif est de permettre à l'alternant de suivre une formation afin d'acquérir une qualification professionnelle reconnue.
Les caractéristiques du contrat de professionnalisation
- Public cible : Initialement destiné aux jeunes de 16 à 25 ans, il est aujourd'hui ouvert à un public plus large.
- Type de contrat : Il peut être conclu en CDD ou en CDI.
- Durée : En général, la durée d'un CDD est de 6 à 12 mois, mais elle peut aller jusqu'à 24 mois pour certains publics prioritaires. Dans le cadre d'un CDI, la formation débute par une période de professionnalisation de 6 à 24 mois.
- Formation : Elle est assurée par un organisme de formation externe ou par le service de formation interne de l'entreprise. La durée de la formation est d'au moins 150 heures par an.
- Tuteur : L'employeur désigne un tuteur chargé d'accompagner l'alternant dans sa formation. Le tuteur doit être un salarié qualifié et expérimenté (au moins 2 années d'expérience).
- Rémunération : Elle est calculée en pourcentage du SMIC et varie en fonction de l'âge et du niveau de formation de l'alternant.
- Statut : Le salarié en contrat de professionnalisation a le même statut qu'un salarié normal de l'entreprise et bénéficie des mêmes droits.
Les avantages du contrat de professionnalisation
Pour l'alternant, le contrat de professionnalisation offre de nombreux avantages :
- Acquisition d'une qualification professionnelle reconnue.
- Formation théorique et pratique en alternance.
- Rémunération pendant la durée du contrat.
- Accompagnement par un tuteur.
- Possibilité d'être embauché à l'issue du contrat.
Pour l'employeur, le contrat de professionnalisation permet de :
Lire aussi: L'avenir de Jeudy à Denver
- Former un futur collaborateur aux spécificités de l'entreprise.
- Bénéficier d'aides financières.
- Réduire ses cotisations patronales.
- Intégrer de nouvelles compétences au sein de l'entreprise.
Le contrat de professionnalisation et le métier de Contract Manager
Le contrat de professionnalisation est une voie d'accès pertinente pour acquérir les compétences nécessaires au métier de Contract Manager. Il permet d'allier formation théorique et expérience pratique au sein d'une entreprise.
Plusieurs formations peuvent être suivies en contrat de professionnalisation pour se préparer au métier de Contract Manager, notamment :
- Master Droit de l'entreprise, parcours Contract Management et recouvrement de créances (Université de Lille).
- Certificat Contract Management (Lefebvre Dalloz Compétences).
Ces formations permettent d'acquérir des connaissances en droit des contrats, gestion des risques, finance, négociation et gestion de projet. Elles sont dispensées par des professionnels du Contract Management et des experts du droit et du chiffre.
Le Master Droit de l'entreprise, parcours Contract Management et recouvrement de créances
L'Université de Lille propose un Master Droit de l'entreprise, parcours Contract Management et recouvrement de créances, qui répond aux attentes des étudiants souhaitant se spécialiser dans ce domaine.
Objectifs de la formation
Ce master a pour vocation de former des juristes travaillant au contact des entreprises dans différents secteurs d'activité. Il concerne aussi bien les professionnels du droit au sein des entreprises (juristes contrats, juristes contentieux, etc.) que les professions juridiques au service des entreprises (huissiers de justice, avocats).
Lire aussi: Investissez dans votre carrière avec l'EECM
Le parcours Contract Management et recouvrement de créances s'adresse aux étudiants intéressés par la rédaction et le suivi des contrats d'affaires, des marchés privés et publics, ainsi que par les risques de défaillance des entreprises et des consommateurs.
Compétences acquises
À l'issue de la formation, les étudiants seront en mesure de :
- Répondre aux attentes des professionnels confrontés à des problématiques liées à la gestion des contrats d'affaires et à la défaillance des entreprises et des particuliers.
- Pratiquer le recouvrement de créances dans sa dimension contractuelle et contentieuse.
- Apporter leur concours à l'élaboration de formations juridiques internes.
Organisation de la formation
La formation est déclinée en blocs de connaissances et de compétences qui permettent l'acquisition progressive de compétences professionnelles tout au long des 4 semestres :
- BCC 1 : Développer et intégrer des savoirs hautement spécialisés liés à la gouvernance et à l'activité des entreprises.
- BCC 2 : Développer et intégrer des savoirs hautement spécialisés liés aux risques de l'entreprise dans ses rapports avec les parties prenantes.
- BCC 3 : Négocier et rédiger un acte juridique.
- BCC 4 : Traiter les difficultés et les litiges auxquels l'entreprise peut être confrontée.
- BCC 5 : Construire et valoriser son projet personnel et professionnel.
Le Master 1 comprend des enseignements communs et propres à chaque parcours. Le second semestre est organisé en alternance avec un stage de 2 mois minimum. Le Master 2 est spécifique au parcours et peut être réalisé en contrat d'apprentissage ou en stage.
Le Double Master Droit et Finance
Les étudiants admis dans le parcours Contract Management et Recouvrement de Créances ont la possibilité de suivre un double cursus à partir de la 2e année au travers du Master 2 Finances parcours Finances et Droit de l'Institut d'Administration des Entreprises (IAE) de l'Université de Lille.
Débouchés professionnels
Les débouchés professionnels de ce master sont variés :
- Juriste d'entreprise
- Juriste contrats d'affaires
- Juriste contentieux
- Juriste RSE/Compliance
- Contract Manager
- Commissaire de justice (sous réserve d'obtention du diplôme)
- Avocat (sous réserve d'obtention du diplôme)
- Mandataire judiciaire/administrateur judiciaire (sous réserve d'obtention du diplôme)
Le Certificat Contract Management de Lefebvre Dalloz Compétences
Lefebvre Dalloz Compétences propose un Certificat Contract Management destiné aux juristes, ingénieurs et toute personne amenée à élaborer et à gérer les contrats de son entreprise ou souhaitant évoluer vers la fonction de Contract Manager.
Objectifs de la formation
Ce certificat permet aux participants de mieux appréhender les enjeux de la fonction de Contract Manager grâce à l'acquisition de connaissances théoriques (juridiques, financières, gestion de projet, etc.) et de compétences pratiques (études de cas, mises en situation, retour d'expérience et échanges sur la fonction, etc.).
Points forts de la formation
- Une formation complète, transverse et globale, couvrant les expertises juridiques, financières, techniques et managériales nécessaires au Contract Manager.
- L'accent mis sur le pragmatisme et l'opérationnel, avec de nombreuses études de cas et l'échange de bonnes pratiques.
- Une formation inédite en France.
tags: #contract #manager #contrat #de #professionnalisation #fiche