L'essor et le dynamisme économique d'un pays reposent en grande partie sur les Petites et Moyennes Entreprises (PME) et les Petites et Moyennes Industries (PMI). Ces entreprises, créatrices d'emplois, jouent un rôle de plus en plus important dans les activités internationales. Pour répondre à ce besoin croissant de compétences en commerce international, plusieurs établissements en France proposent des Licences Professionnelles spécialisées dans le développement international des PME/PMI. Ces formations visent à former des cadres commerciaux intermédiaires capables de piloter le développement international de ces entreprises.
Objectifs des Licences Professionnelles en Développement International
Les Licences Professionnelles en développement international des PME/PMI ont pour objectif principal de former des professionnels polyvalents, immédiatement opérationnels et aptes à gérer les différentes facettes du développement international d'une entreprise. Elles sont conçues pour répondre aux besoins spécifiques des PME/PMI, des Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI) ou des grandes entreprises qui recherchent des diplômés capables de prendre en charge les activités d'import-export.
Ces formations visent à transmettre un véritable savoir-faire et savoir-être, afin que les alternants soient opérationnels à la fin de leur cursus. L'accent est mis sur l'acquisition de compétences dans les domaines clés du commerce international, tels que les langues étrangères, le marketing, le droit commercial et l'informatique.
Compétences Développées
Les Licences Professionnelles en développement international des PME/PMI permettent aux étudiants d'acquérir un large éventail de compétences, tant générales que spécialisées.
Compétences générales en développement international : Ces compétences garantissent un niveau de polyvalence et d'adaptabilité nécessaire pour travailler en PME. Elles offrent la possibilité de gérer les différentes dimensions d'un projet de développement export, notamment dans ses aspects commerciaux, techniques et financiers. Les étudiants sont notamment capables de tirer parti des dispositifs de soutien aux exportateurs pour aider les PME dans la réalisation de leurs projets.
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Compétences spécialisées en prospection et négociation/vente en langue étrangère : Ces compétences permettent aux futurs employés de détecter et de concrétiser efficacement des opportunités d'affaires sur des marchés solvables pour l'entreprise. La formation intègre l'approche multiculturelle des marchés pour permettre aux étudiants d'adapter leur démarche professionnelle aux particularités du marché ciblé.
Maîtrise des langues étrangères : Savoir communiquer à l’oral et à l’écrit (utilisation du téléphone, correspondance commerciale, rédaction de documents professionnels etc.), savoir informer et convaincre lors d’une présentation.
Maîtrise du commerce international et du marketing : Maîtriser la technicité du métier (incoterms, douanes etc.), maîtriser les aspects commerciaux et administratifs (savoir identifier les besoins d’un client, l’ADV etc.) et ceux de l’achat, savoir participer à des réflexions et actions stratégiques et opérationnelles.
Maîtrise de l’informatique et du droit commercial : Maîtriser Word, Excel, savoir utiliser un ERP, préparer une présentation PowerPoint, savoir identifier et appréhender les risques juridiques.
Contenu de la Formation
Le contenu des Licences Professionnelles en développement international des PME/PMI est conçu pour couvrir l'ensemble des aspects du commerce international. Les programmes comprennent généralement des enseignements théoriques et pratiques, ainsi qu'une période de stage en entreprise.
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Exemples de matières enseignées :
- Stratégie internationale : Comprendre l'environnement économique et maîtriser l'approche, l'étude et l'insertion de l'entreprise sur les marchés étrangers, notamment grâce aux technologies de l'information.
- Communication en langues étrangères : Développer et renforcer le niveau linguistique des étudiants. Offrir la possibilité d'acquérir de nouvelles compétences.
- Négociations internationales : Acheter et vendre sur les marchés étrangers.
- Management international : Gérer ses réseaux étrangers en ayant conscience des différences culturelles.
- Gestion de l'export : Assurer la logistique export en tenant compte des risques liés à cette activité.
- Droit commercial international
- Marketing international
- Finances internationales
Modalités de Formation
Les Licences Professionnelles en développement international des PME/PMI sont généralement proposées en alternance, sous forme de contrats de professionnalisation ou de contrats d'apprentissage. Ce mode de formation permet aux étudiants d'acquérir une expérience professionnelle significative tout en poursuivant leurs études.
Le rythme de l'alternance varie selon les établissements, mais il est généralement d'environ deux semaines en entreprise pour une semaine en formation.
Certaines formations sont également accessibles en formation continue, pour les personnes ayant déjà une expérience professionnelle et souhaitant se spécialiser dans le domaine du commerce international.
Évaluation des Connaissances et des Compétences
L'évaluation des connaissances et des compétences se fait généralement par le biais de contrôles continus, d'examens terminaux et d'un rapport de stage ou d'un projet tuteuré.
Le projet tuteuré est une mission confiée par l'entreprise à l'étudiant, qui doit l'approfondir et la présenter devant un jury. Le stage en entreprise permet à l'étudiant de mettre en pratique les connaissances acquises en formation et de développer ses compétences professionnelles.
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Une soutenance de mémoire en deux langues (français et langue étrangère choisie) est souvent exigée. Le mémoire porte sur la pratique professionnelle de l’étudiant au cours de son stage ou de sa formation en alternance.
Établissements Proposant des Licences Professionnelles en Développement International des PME/PMI
De nombreux établissements en France proposent des Licences Professionnelles spécialisées dans le développement international des PME/PMI. Parmi eux, on peut citer :
- Université Bretagne Sud : Sa Licence Professionnelle Métiers du commerce international répond aux besoins spécifiques des PME/PMI, des ETI ou des grandes entreprises qui souhaitent recruter des diplômés polyvalents dans les domaines de l’import et de l’export.
- Université Bordeaux Montaigne : Cette licence professionnelle est issue d’un triple partenariat entre l’université Bordeaux Montaigne, le Lycée Nicolas Brémontier et les professionnels aquitains. Elle est le résultat d’une collaboration étroite entre le monde de la formation et le monde professionnel.
- Université de Caen Normandie : Le parcours « Développement international de la PME-PMI » est à orientation managériale.
Il est conseillé de se renseigner directement auprès des établissements pour connaître les modalités d'admission, le contenu précis des programmes et les dates de candidature.
Admission
L'admission en Licence Professionnelle en développement international des PME/PMI se fait généralement sur dossier et entretien. Les candidats doivent être titulaires d'un BAC+2 (BTS, DUT, L2) dans un domaine compatible avec le commerce international, tel que le commerce, la gestion, les langues étrangères ou le marketing.
Les candidat·e·s en reprise d’études qui ont un BAC+2 ou équivalent sont les bienvenu·e·s.
Les professionnels en activité peuvent également accéder à ces formations par le biais de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE) ou de la Validation des Acquis Professionnels (VAP).
Les candidats de nationalité étrangère doivent justifier d'un niveau de français avancé pour suivre cette formation.
Débouchés Professionnels
Les diplômés des Licences Professionnelles en développement international des PME/PMI sont très recherchés par les entreprises. Ils peuvent occuper des postes tels que :
- Assistant(e) export
- Chargé(e) de développement international
- Commercial(e) export
- Responsable de zone export
- Chef de produit international
Ils sont capables de prendre en charge tout ou partie d'un projet de développement international d'une entreprise de type PME-PMI, dans ses différentes dimensions : commerciale, technique, financière et juridique.
Les diplômés accèdent de manière privilégiée à des postes de commerciaux - export et doivent être en mesure d’évoluer vers des postes d’encadrement au sein d’entreprises aux structures déjà plus développées.
Partenariats et Réseaux
Les Licences Professionnelles en développement international des PME/PMI bénéficient souvent de partenariats étroits avec le monde professionnel. Ces partenariats se traduisent par la participation de professionnels aux enseignements, l'organisation de visites d'entreprises, la proposition de stages et de projets tuteurés, et la participation à des événements tels que des salons professionnels.
Plusieurs organismes et associations professionnelles apportent un appui actif à ces formations et sont largement impliqués dans leur élaboration et leur évolution : le Comité Régional Aquitain des Conseillers du Commerce Extérieur de la France, l’UIMM (Union des Industries des Métiers de la Métallurgie), la Chambre de commerce et d’industrie de Bordeaux, la Chambre Régionale des Métiers d’Aquitaine, la DIRECCTE, le Club des entreprises Sud Gironde, le Medef Gironde, le Syndicat Viticole de Cadillac, le Groupement interprofessionnel des industries pharmaceutiques et de santé du Sud Ouest.
Ces partenariats permettent aux étudiants de se familiariser avec les réalités du monde professionnel et de développer leur réseau.
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