Les bourses aux jouets et aux articles de puériculture sont des événements incontournables pour les parents souhaitant faire de bonnes affaires, vendre les articles dont ils n'ont plus besoin ou simplement dénicher des trésors pour leurs enfants. Cependant, pour que ces événements soient bénéfiques tant pour les vendeurs que pour les acheteurs, une bonne préparation et une connaissance des astuces clés sont essentielles. Cet article vous propose un guide complet pour réussir votre participation à une bourse aux jouets et articles de puériculture.
Préparation en amont : La clé du succès
La réussite d'une bourse aux jouets commence bien avant le jour J. Une préparation minutieuse est indispensable pour optimiser vos ventes et vos achats.
Triez et classez vos articles
Le tri est une étape cruciale. Examinez attentivement tous les articles que vous souhaitez vendre. Séparez les vêtements par taille et type (par exemple, pantalons, robes, bodies). Pour les jouets, regroupez-les par catégorie (jeux de société, peluches, jeux de construction). Cette organisation facilitera la recherche pour les acheteurs et vous fera gagner du temps lors de la vente.Comme mentionné précédemment, il est fortement conseillé de classer les vêtements par âge. Entre les tailles affichées en cm selon les marques, et parfois les étiquettes délavées, si vous devez renseigner chaque personne une fois sur place vous allez perdre du temps ET des ventes.
Vérifiez l'état et la propreté
Avant de mettre vos articles en vente, assurez-vous qu'ils sont en bon état et propres. Lavez les vêtements, réparez les jouets si nécessaire et nettoyez-les soigneusement. Vérifiez l’état de vos objets ! Il n’y a rien de pire que de ne pas se rendre compte d’un problème sur un vêtement ou sur un jouet que lorsqu’on l’a vendu et que la personne vous le rapporte en râlant ! Vérifiez la propreté des vêtements, les tâches incrustées, les trous, et pour les jouets idem, vérifiez leur bon fonctionnement, et aussi, pensez à vérifier les compartiments à piles pour les jouets électroniques ! Un article en parfait état se vendra plus facilement et à un meilleur prix.
Fixez vos prix
Déterminez les prix de vos articles en tenant compte de leur état, de leur valeur d'origine et des prix pratiqués sur le marché de l'occasion. N'hésitez pas à consulter des sites comme Le Bon Coin pour vous faire une idée des prix. Fixez-vous un prix minimum ! Pour chaque type d’objets ou pour chaque jouet, fixez-vous un prix en-dessous duquel vous ne voulez pas descendre et tenez bon ! Ce serait dommage de « donner » vos affaires surtout lorsqu’elles sont quasiment neuves par exemple. Certes, il ne faut pas s’attendre à vendre à des prix rêvés mais quand même !
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Préparez votre stand
Organisez votre stand de manière attrayante et fonctionnelle. Utilisez des étagères, des portants ou des tables pour présenter vos articles de manière claire et visible. Affichez les prix de manière lisible. Prévoyez également un espace pour ranger vos affaires personnelles et un sac pour les ventes.Affichez les prix ! Et oui, je le fais, et beaucoup d’autres le font. Cela ne veut pas dire qu’il n’y aura pas de négociations, pas du tout, mais ça donne d’un coup d’oeil une idée de vos prix et certaines personnes préfèrent.Prévoyez des sacs plastiques ! Tout simplement pour mettre vos objets vendus dedans et permettre aux gens de se balader plus longuement sur votre stand. Surtout en tout début de matinée, lorsque les premiers clients arrivent, certains n’ont pas prévu de quoi transporter leurs achats, et ça peut les freiner dans leurs choix.Faites de la monnaie ! Comme un fond de caisse, prévoyez au moins 20€ en petite monnaie ou petits billets (5€ / 10€ + pièces par exemple).Prévoyez évidement le thermos de café, une tenue chaude mais que vous pouvez alléger si la température de la salle est trop élevée.Allez vous installer tôt ! Dés que les portes sont ouvertes pour l’installation, ne tardez pas. Votre table est réservée mais le temps passe vite pour décharger la voiture et mettre en place ses affaires.
Constituez un kit de vente
Préparez un kit de vente comprenant :
- De la monnaie pour rendre la monnaie.
- Des sacs plastiques pour emballer les achats des clients.
- Un mètre ruban pour mesurer les vêtements.
- Un bloc-notes et un stylo pour noter les ventes.
- Une calculatrice pour faciliter les calculs.
- Des étiquettes de prix supplémentaires.
- De quoi grignoter et boire.
Le jour de la bourse : Techniques de vente et attitude
Le jour de la bourse, votre attitude et vos techniques de vente joueront un rôle déterminant dans votre succès.
Soyez accueillant et souriant
Un sourire et un accueil chaleureux mettent les clients à l'aise et les incitent à s'intéresser à vos articles. Soyez disponible pour répondre à leurs questions et les conseiller.
Mettez en valeur vos articles
Présentez vos articles de manière attrayante et mettez en avant leurs atouts. N'hésitez pas à raconter des anecdotes sur les jouets ou les vêtements pour susciter l'intérêt des acheteurs.
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Négociez les prix
Soyez prêt à négocier les prix, mais fixez-vous des limites. Ne bradez pas vos articles dès le début de la journée. Attendez de voir comment se déroulent les ventes avant de baisser vos prix. Ne bradez pas les prix ! Ou en tout cas, pas en première partie de journée ! Les meilleures affaires se font les matins, les plus jolis jouets partent très vite et à un bon prix. Ne baissez pas les prix à outrance dès les premières demandes.
Gérez les réservations
Evitez de réserver des objets ou définissez les conditions ! Cela arrive par exemple pour des objets encombrants qu’une personne vous demande de lui mettre de côté jusqu’à ce qu’elle ait eu le temps de faire le tour de la bourse aux jouets. Si la personne vous paie immédiatement, aucun problème, mettez l’objet de côté. Par contre, si elle souhaite vous régler après, n’hésitez pas à lui dire par exemple « Je vous le garde jusqu’à 12h00, après, je le remets en vente ».
Soyez attentif aux vols
Malheureusement, les vols peuvent arriver dans les bourses aux jouets. Soyez vigilant et gardez un œil sur vos articles. Ne laissez pas les clients manipuler les objets sans surveillance.
Adaptez-vous à l'ambiance
L’essentiel se joue dans les 3 premières heures ! La majorité de vos ventes se fera le matin. Ceux qui viennent pour acheter, viennent tôt, au moment ou le choix est encore conséquent. Ne vous attendez pas à avoir la foule en plein milieu d’après-midi ! Les prix sur une bourse aux jouets sont plus élevés que sur une brocante en général. Ils se rapprochent des prix pratiqués sur le Bon Coin par exemple.
Conseils pour les acheteurs : Comment faire de bonnes affaires
Si vous êtes acheteur, voici quelques conseils pour profiter au maximum de la bourse aux jouets.
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Arrivez tôt
Les meilleures affaires se font en début de journée. Les vendeurs sont plus enclins à négocier les prix et vous aurez plus de choix. Allez vous installer tôt ! Dés que les portes sont ouvertes pour l’installation, ne tardez pas. Votre table est réservée mais le temps passe vite pour décharger la voiture et mettre en place ses affaires.
Inspectez les articles
Avant d'acheter un article, examinez-le attentivement pour vérifier son état. N'hésitez pas à demander des informations au vendeur sur l'utilisation de l'objet. Si vous achetez un vélo ou autre objet de ce genre, prenez le temps de bien le vérifier et faites le tester par votre enfant. Une fois acheté, pas d’échange, pas de remboursement.
Négociez les prix
N'hésitez pas à négocier les prix, surtout si vous achetez plusieurs articles au même vendeur. Proposez un prix raisonnable et soyez prêt à faire des compromis.
Prévoyez de quoi transporter vos achats
Apportez des sacs ou un chariot pour transporter vos achats. Cela vous évitera de vous encombrer et de vous fatiguer. Prévoyez des sacs plastiques ! Tout simplement pour mettre vos objets vendus dedans et permettre aux gens de se balader plus longuement sur votre stand. Surtout en tout début de matinée, lorsque les premiers clients arrivent, certains n’ont pas prévu de quoi transporter leurs achats, et ça peut les freiner dans leurs choix.
Au-delà de la vente : Le plaisir de l'échange et du partage
Une bourse aux jouets est plus qu'un simple événement commercial. C'est aussi un lieu d'échange et de partage entre les parents. Profitez de cette occasion pour rencontrer d'autres personnes, partager vos expériences et nouer des contacts. Un livre inspirant, un banc à l'ombre, un thé fraîchement infusé et je suis comblée !
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