Elsa Joly-Malhomme est une figure marquante dans le monde des ventes aux enchères, se distinguant par son approche novatrice et sa passion pour la valorisation du patrimoine des entreprises. Son parcours atypique et son engagement envers la modernisation du secteur font d'elle une actrice clé de la transformation numérique des ventes aux enchères.
Un Parcours Inhabituel : D'HEC à l'École du Louvre
Diplômée d'HEC (H.94) et de l'École du Louvre, Elsa Joly-Malhomme incarne une fusion rare de compétences en gestion et d'expertise en art. Elle a commencé sa carrière dans le mécénat à la Fondation EDF, puis a travaillé comme directrice marketing chez Christie's, où elle a assisté à la première vente aux enchères en France après la fin du monopole des commissaires-priseurs.
À 32 ans, déjà mère d'une famille nombreuse, elle a pris la décision audacieuse de reprendre ses études pour réaliser son rêve de devenir commissaire-priseur. Elle se souvient de cette période intense où elle jonglait entre ses études et sa vie de famille, mais elle souligne que c'était passionnant.
Valoriser le Patrimoine des Entreprises : Une Spécialité Unique
En 2019, Elsa Joly-Malhomme a créé sa propre maison de vente aux enchères, Ader Entreprises & Patrimoine, dédiée à la valorisation du patrimoine des entreprises et des institutions. Cette initiative novatrice répond à un besoin croissant de donner une seconde vie aux objets accumulés par les entreprises au fil du temps.
Elle explique que les entreprises font souvent appel à elle non pas en raison de difficultés financières, mais plutôt lors de changements de locaux ou de stratégies, pour inventorier et vendre une partie ou la totalité de leur mobilier. Son approche consiste à accompagner l'entreprise, à mettre à son service son expertise pour sélectionner et valoriser les pièces en racontant leur histoire.
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Parmi les objets qu'elle valorise, on trouve du mobilier de bureau, des pièces de design, du matériel industriel obsolète, des affiches publicitaires et des collections éphémères. Elle considère ces objets comme des témoins singuliers de l'évolution d'un métier, d'une passion ou du savoir-faire des salariés.
Ader Entreprises & Patrimoine : Une Collaboration Stratégique
Pour mener à bien sa mission, Elsa Joly-Malhomme s'est associée à la prestigieuse étude Ader, fondée en 1692. Cette collaboration lui permet de bénéficier de la structure et de l'expertise des experts d'Ader, tout en conservant son indépendance.
Ader Entreprises & Patrimoine propose à la fois des ventes physiques et des ventes en ligne, reconnaissant que le numérique représente l'avenir du métier. Pour les ventes physiques, elle privilégie des lieux atypiques et prestigieux, comme le Palais de la Découverte ou le siège de la banque Lazard, afin de créer un événement mémorable pour les participants.
La Digitalisation des Ventes aux Enchères : Une Révolution en Marche
Elsa Joly-Malhomme est une fervente défenseure de la digitalisation des ventes aux enchères, qu'elle considère comme un moyen de moderniser le métier et de toucher un public plus large. Elle souligne que le numérique apporte une agilité et une réactivité accrues, permettant à son équipe de s'adapter rapidement aux besoins des clients.
Elle reconnaît que la digitalisation peut représenter un défi pour certaines personnes âgées, qui peuvent rencontrer des difficultés pour s'inscrire ou enchérir en ligne. Cependant, elle estime que les avantages de la digitalisation l'emportent largement sur les inconvénients, et que les maisons de vente aux enchères doivent s'adapter à cette évolution pour rester compétitives.
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Elle a d'ailleurs constaté que les enchères virtuelles connaissent un succès grandissant, preuve qu'une révolution numérique est en cours. Une autre réussite fait sa fierté : en novembre dernier, une vente pour le compte du Palais de la Découverte, à Paris, devait se tenir sur le site du musée, en public. À la dernière minute, restriction sanitaire oblige, il fallut improviser « un live confiné ». Un fond d’écran vert a été installé pour mettre en scène la prestation devant le beau décor du Palais. Internet a fait le reste.
"Affaire Conclue" : Une Vitrine pour le Métier de Commissaire-Priseur
Depuis janvier 2020, Elsa Joly-Malhomme participe à l'émission "Affaire Conclue" sur France 2 en tant qu'experte commissaire-priseur. Elle considère cette expérience comme une opportunité ludique de mettre en lumière son métier auprès du grand public.
Elle apprécie la qualité de l'émission, qui présente des objets d'excellente qualité et contribue à démystifier le métier de commissaire-priseur. Elle souligne que l'émission permet de montrer au public que les commissaires-priseurs sont des experts passionnés et compétents, capables d'évaluer et de valoriser des objets de toutes sortes.
Le 23 novembre 2020, elle a d'ailleurs démontré son expertise en démasquant une contrefaçon lors d'une émission. Une vendeuse avait apporté un pied de lampe qu'elle pensait être un véritable Gallé, mais Elsa Joly-Malhomme a rapidement identifié qu'il s'agissait d'un faux. Elle a expliqué que la qualité de l'objet était inférieure à celle d'un véritable Gallé, et qu'il y avait une mention "TIP" (indiquant qu'il s'agissait d'une copie) qui avait été meulée.
Un Pas de Côté dans l'Univers des Ventes aux Enchères
Elsa Joly-Malhomme revendique une approche différente dans l'univers des ventes aux enchères, qu'elle qualifie de "pas de côté". Elle souhaite offrir une expérience unique aux participants, en particulier lors des ventes physiques dans des lieux historiques.
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Elle se souvient notamment d'une vente au siège de la banque Lazard, où de jeunes participants ont assisté pour la première fois à des enchères et ont été ravis de l'expérience. Elle considère que ces événements permettent de dépoussiérer l'image parfois austère des ventes aux enchères et de les rendre plus accessibles au grand public.
Elle souligne cependant qu'elle continue d'apprécier l'Hôtel Drouot, qu'elle considère comme la "Mecque des ventes aux enchères". Elle estime qu'il est important de continuer à fréquenter ce lieu emblématique, tout en explorant de nouvelles voies pour moderniser le métier.
Résister à la Concurrence : Un Business Plan Solide
Elsa Joly-Malhomme reconnaît que le marché des ventes aux enchères est concurrentiel, et qu'il est essentiel d'avoir un business plan solide pour réussir. Elle explique que chaque vente est différente, et qu'il est nécessaire de négocier les pourcentages en fonction du temps passé et des intervenants, en faisant appel à des notions de comptabilité.
Elle constate que de nombreuses maisons de vente aux enchères ferment leurs portes, en particulier celles qui n'ont pas su prendre le virage de la digitalisation. Elle estime qu'il est crucial de s'adapter aux évolutions du marché pour rester compétitif et pérenniser son activité.
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