Le BTS Gestion de la PME (GPME), anciennement BTS Assistant de Gestion (BTS AG), est un diplôme de l'enseignement supérieur de niveau bac+2 reconnu par l'État, visant à former des professionnels polyvalents capables d'assister les dirigeants de PME dans leurs activités quotidiennes. Ce dossier, conçu pour les étudiants de deuxième année, explore les aspects essentiels de ce cursus et offre des exemples concrets pour appréhender au mieux les enjeux de la gestion en PME/PMI.
Introduction au BTS Gestion de la PME (GPME)
Le BTS GPME forme des professionnels capables d’accompagner au quotidien la direction d’une petite ou moyenne entreprise, en prenant en charge des missions variées. Ces missions incluent l'administration, la relation client-fournisseur, l'organisation, le suivi de l'activité, les ressources humaines et la communication. Le titulaire de ce BTS est un collaborateur direct du dirigeant ou d’un cadre dirigeant, dans une structure où la polyvalence est indispensable.
Objectifs de la Formation
Le programme du BTS Gestion de la PME fournit les outils nécessaires pour maîtriser tous les aspects de la vie d'une entreprise. Ce cursus est destiné aux futurs gestionnaires de petites ou moyennes sociétés, tous secteurs confondus. L’objectif est de former un profil encore plus opérationnel, à l’aise avec les outils numériques et la polyvalence propre aux PME.
Compétences Acquises
Concrètement, vous intervenez sur des missions administratives (organisation, planification, dossiers), commerciales (devis, commandes, facturation, relances, suivi de la relation client), comptables (suivi des opérations courantes avec les clients et les fournisseurs) et RH (dossiers du personnel, éléments variables de paie, appui recrutement et formation). Vous exercez aussi des fonctions de veille, de suivi et d’alerte : repérer des risques, suivre des échéances, mettre en place des procédures simples, produire des tableaux de bord et rendre compte à la direction.
Importance de la Polyvalence
En PME, on attend une vraie capacité à travailler “bien” : s’organiser, communiquer, fiabiliser les informations, et s’adapter. Le référentiel met en avant des critères de performance (méthode, rigueur, respect des délais, qualité des écrits, communication adaptée).
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Admission et Prérequis
Le BTS GPME est accessible à tous les bacheliers motivés, issus de filières générales, technologiques ou professionnelles. Les profils ayant obtenu un bac général (toutes spécialités confondues), un bac technologique STMG, ou encore un bac professionnel métiers du commerce et de la vente sont particulièrement adaptés aux exigences de la formation.
Profils Adaptés
Destiné aux nouveaux bacheliers qui sont dotés d’une forte autonomie, d’esprit d’équipe et de rigueur, le BTS Gestion de la PME forme les assistants de gestion de demain.
Processus d'Admission
Chez Aurlom BTS+, l'admission repose sur un processus de sélection exigeant mais bienveillant, conçu pour détecter les potentiels et valoriser la motivation. Après étude du dossier, chaque candidat passe un test de personnalité suivi d'un entretien de motivation personnalisé avec l'un de nos chargés d'admission. Au delà des critères académiques, une attention particulière est portée à la motivation et au projet du candidat.
Alternatives et Passerelles
Admission parrallèle possible en 2e ou 3e année de BUT pour les titulaires d'un BAC+1 ou d'un BAC+2 selon la capacité maximale de la formation. Si vous choisissez de continuer, vous pouvez intégrer la 3ème année de certains bachelors de l’ESG sans avoir à repasser de session d'admission.
Le Programme et l'Organisation de la Formation
La formation de BTS GPME est organisée en 4 blocs de compétences. Le référentiel officiel décrit précisément les compétences attendues en fin de BTS.
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Modalités d'Évaluation
Les modalités d'évaluation sont décrites par arrêté ministériel :
- Épreuve écrite
- Épreuve orale
Le diplôme est obtenu par l'obtention d'une note moyenne supérieure à 10/20 à l'ensemble des épreuves. Si vous avez déjà validé des blocs de compétences par ailleurs, vous pouvez être dispensé des épreuves correspondantes.
Flexibilité et Adaptation
Conserver à votre demande toutes les notes supérieures ou égales à 10 sur 20. Opter pour la forme progressive : choisir de conserver ou de reporter, dans la limite de 5 ans, les notes inférieures à 10 sur 20 ou de vous soumettre à une nouvelle évaluation.
Candidats en Situation de Handicap
Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés.
L'Alternance : Une Voie Royale
L’alternance est très adaptée au BTS GPME : vous progressez vite car vous appliquez en entreprise ce que vous apprenez en cours.
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Avantages de l'Alternance
Les avantages sont concrets : vous gagnez une expérience très valorisée par les recruteurs et vous construisez des compétences “terrain” (outils, procédures, relation client/fournisseur, organisation interne). La formation en alternance favorise l'insertion professionnelle en permettant aux étudiants de combiner apprentissage théorique et expérience pratique en entreprise.
Recherche d'Alternance
La recherche d'une alternance exige une approche méthodique. La concurrence étant forte, il est indispensable de mettre en œuvre des stratégies efficaces pour se distinguer des autres candidats. Esarc organise au cours de l'année des journées de recrutement avec des entreprises pour aider ses étudiants à trouver leur alternance.
Accompagnement et Suivi
Durant les deux années d'alternance, les étudiants sont accompagnés par un tuteur entreprise et un enseignant de l'IUT. Des ateliers et des conseils à la recherche d’emploi, un suivi régulier assuré par votre conseiller formation.
Rémunération
Calculé selon un cadre légal strict, le salaire d'un étudiant en BTS en alternance varie en fonction de plusieurs critères comme l'âge, le type de contrat et le niveau d'études.
Les Stages : Une Immersion Professionnelle
La durée totale du stage est de 12 semaines sur l’ensemble de la formation. Vous devez effectuer entre 12 et 13 semaines de stage sur les deux ans au sein d'une PME/PMI ou toute organisation nécessitant dans son fonctionnement les mêmes compétences professionnelles qu'une PME.
Objectifs du Stage
Un stage c'est en premier lieu l'occasion de faire un premier pas dans le monde du travail ! Vous allez faire connaissance avec un environnement que vous n'avez jamais rencontré. Vous allez mettre en pratique vos acquis académiques. Vous allez voir ce qu'il vous plairait de développer dans votre formation et comment vous envisagez votre future vie professionnelle.
Choix de l'Entreprise et du Service
Pour votre stage en BTS Gestion de la PME (GPME), le choix de l'entreprise revêt une importance cruciale. Il est essentiel que l'entreprise soit une PME (Petite ou Moyenne Entreprise) pour correspondre au champ d'application de votre formation. Le choix du service au sein de l'entreprise où vous effectuerez votre stage est tout aussi crucial que celui de l'entreprise elle-même. Les missions que vous pouvez être amené(e) à réaliser varieront en fonction du service dans lequel vous évoluerez.
Qualités Essentielles du Stagiaire
Les qualités essentielles d'un stagiaire en BTS Gestion de la PME (GPME) sont variées et essentielles pour réussir dans ce domaine axé sur la gestion des petites et moyennes entreprises.
- Rigueur et Organisation: La gestion d'une PME nécessite une planification minutieuse et une gestion efficace des ressources.
- Polyvalence: Les stagiaires en GPME sont souvent amenés à aborder divers aspects de la gestion d'entreprise.
- Adaptabilité: La gestion des PME peut être dynamique et exigeante.
- Intégrité et Éthique: Les stagiaires en GPME sont souvent en contact avec des informations sensibles.
- Persévérance: La gestion d'une PME peut comporter des défis.
Poursuite d'Études et Débouchés Professionnels
Le BTS GPME vous aura peut-être donné l’envie d’entrer rapidement dans le monde du travail ou de poursuivre vos études.
Poursuite d'Études
Les diplômés qui souhaitent avoir une expérience à l'international peuvent partir étudier à l'étranger dans le cadre du DUETI. Si vous choisissez de continuer, vous pouvez intégrer la 3ème année de certains bachelors de l’ESG sans avoir à repasser de session d'admission. Le BUT GEA confère une employabilité immédiate grâce à l'acquisition de compétences métier reconnues. Il favorise une insertion professionnelle réussie à Bac +3 tout en laissant la possibilité de poursuivre ses études.
Débouchés Professionnels
À l’issue de la formation, vous pouvez travailler dans des PME de tous secteurs (commerce, industrie, services, associations…). Les postes varient selon la taille et l’organisation de l’entreprise. Dans une petite structure, vous êtes souvent un véritable “bras droit” polyvalent. Le BUT confère une employabilité immédiate à Bac +3 grâce à l'acquisition de compétences métier reconnues.
Insertion Professionnelle
Selon le baromètre publié par bpi france au quatrième trimestre 2021, 73 % des patrons de TPE et PME ont rencontré un besoin de recrutement au cours de l'année passée. Les PME sont en demande constante de personnels qualifiés qu'elles peinent à recruter. Votre BTS GPME, diplôme hautement professionnalisant vous prépare de manière optimale à exercer dans une petite ou moyenne structure en étant immédiatement opérationnel !
Exemples de Réussite et Initiatives Inspirantes
La Fondation de la 2eChance
« Fondation de la 2echance » : difficile, avec un tel nom, de faire plus clair. Cette structure déclarée d’utilité publique donne un coup de pouce à tous ceux et toutes celles qui sont exclus, en situation de précarité mais qui ont un véritable projet pour s’en sortir. Cette Fondation est née en 1998 sous l’égide de l’homme d’affaire Vincent Bolloré. Elle est présidée par Michel Giraud, qui a passé 4 décennies au service de la vie politique.
La Fondation de la 2eChance a pour vocation d’aider financièrement et d’accompagner des porteurs de projet. « Notre action est basée sur 2 critères, explique Michel Giraud. La personne aidée doit vivre une réelle situation de précarité (accident de la vie, fin de droits, perte de logement…) mais refuser le naufrage et l’assistanat.
Pour que votre dossier soit accepté, il doit tout d’abord correspondre aux 2 critères de base de la fondation : situation de précarité et véritable projet professionnel. « Ensuite, une fois le dossier monté dans une de nos antennes, nous nous engageons à fournir une réponse rapidement, souligne Michel Giraud. Tous les 2 mois, le Conseil d’administration se réunit et se penche sur le cas de 120 dossiers environ. »
Les personnes dont le dossier est accepté par la Fondation, reçoivent une aide financière en fonction des besoins du projet dans la limite de 8 000 euros. Par ailleurs, la personne sera suivie pendant 2 ans par un parrain, un professionnel lui dispensant conseil, accompagnement, accès à son réseau, etc.
L'Histoire de Jean-François Daniel
À 36 ans, Jean-François avait fait de sa vie professionnelle un engagement permanent au service de causes humanitaires. En 2002, Jean-François Daniel se lance dans un projet d’entreprise : la création d’une société spécialisée dans l’événementiel avec pour mission de financer des associations caritatives.
Après avoir réalisé une étude de marché et un business-plan avec l’appui des Boutiques de Gestion, son idée se révèle viable. Il décroche tout de même une subvention de 6 000 euros via l’Eden. C’est alors que Jean-François frappe à la porte de la Fondation de la 2eChance. Son dossier a été retenu, lui permettant de gonfler ses fonds propres de 3 500 euros, ce qui déclenchera par effet de levier un soutien financier du Crédit Coopératif.
Aujourd’hui, Beautiful World multiplie les grands événements. Jean-François emploie 15 salariés et réalise, 6 ans après sa création, 2 millions d’euros de chiffre d’affaires.
Conseils et Astuces pour Réussir Votre BTS GPME
Préparation aux Épreuves
Pour réussir votre BTS Gestion de la PME/PMI, vous allez devoir mettre le paquet sur les matières liées à la relation client et de la vente ainsi que sur les connaissances managériales. Pour réussir ces différentes épreuves, rien de mieux que de s'entraîner ! Pour vous aider, nous mettons à disposition les annales du BTS Gestion de la PME/PMI des années précédentes et pendant toute la semaine du BTS 2025. Retrouvez alors un corrigé pour chaque sujet.
Maîtrise des Outils Numériques
Le BTS GPME insiste sur une maîtrise concrète des outils numériques utilisés dans les petites et moyennes entreprises : gestion commerciale, suivi administratif, traitement de données, communication, organisation et suivi d’activité.
Développement des Compétences Personnelles
En PME, on attend aussi une vraie capacité à travailler “bien” : s’organiser, communiquer, fiabiliser les informations, et s’adapter. Le référentiel met en avant des critères de performance (méthode, rigueur, respect des délais, qualité des écrits, communication adaptée).
Orientation et Choix
Un guide clair, pratique et rassurant pour vous accompagner dans vos choix d’orientation.
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